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Tu inmobiliaria de Tu inmobiliaria de confianza en Mallorcaconfianza en Mallorca
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Obra nueva en la Costa del Sol
Gestión e intermediación inmobiliaria, compra, venta y arrendamiento de inmuebles
Con exclusiva, solo esa agencia puede comercializar tu inmueble durante el plazo pactado y, a cambio, suele dedicarle más recursos. Sin exclusiva, puedes trabajar con varias agencias o vender por tu cuenta, y cobra la que aporte el comprador. Lee en el contrato la duración, si se renueva sola y qué pasa si vendes tú directamente a alguien durante ese periodo.
Son la cantidad que entrega el comprador al firmar el contrato previo a la escritura. Las más habituales son las penitenciales: si el comprador desiste, las pierde; si desiste el vendedor, devuelve el doble. Existen otros tipos, como las confirmatorias, con efectos distintos. El contrato debe decir expresamente cuáles son. Si tienes dudas, consúltalo con un abogado antes de firmar.
La normativa obliga al promotor a garantizar la devolución de las cantidades que entregas antes de la terminación de la vivienda, mediante un aval bancario o un seguro de caución, y a ingresarlas en una cuenta especial. Pide el documento de garantía individual a tu nombre por cada pago. Sin él, recuperar el dinero si la obra no termina puede ser muy difícil.
En segunda mano, el comprador paga el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales, cuyo tipo fija cada comunidad autónoma; en obra nueva paga IVA y Actos Jurídicos Documentados. El vendedor tributa por la ganancia en su renta y, por regla general, paga la plusvalía municipal. Los gastos de notaría y registro se reparten según la ley y lo pactado.
Una agencia seria lo calcula comparando operaciones reales recientes en la zona, no solo precios de anuncios, y ajusta por estado, altura, orientación, ascensor, terraza o plaza de garaje. También puedes encargar una tasación oficial a una sociedad de tasación. Un precio demasiado alto al principio suele alargar la venta y obligar a rebajas posteriores.
Una inmobiliaria es una intermediaria: pone en contacto a quien vende con quien compra y ayuda a que la operación llegue a buen término. Su trabajo empieza mucho antes de la primera visita y termina, si es buena, cuando las llaves cambian de manos en la notaría. Entender qué hace en cada fase te ayuda a valorar su propuesta y a exigir lo pactado.
Aunque la mayoría de agencias cobra al vendedor, también son útiles para el comprador: conocen la oferta disponible, filtran inmuebles según tus criterios y te informan del estado registral. Hay agentes que trabajan exclusivamente para compradores, buscando y negociando en su nombre a cambio de honorarios. Sea cual sea el caso, comprueba tú mismo la nota simple, pide el certificado de deudas con la comunidad y revisa si hay derramas aprobadas.
Comprar una vivienda de obra nueva, sobre plano o terminada, tiene reglas y riesgos propios.
Antes de firmar un encargo, conviene plantear algunas preguntas directas. ¿Cuántas viviendas parecidas a la tuya han vendido en el último periodo y en cuánto tiempo? ¿Qué precio de salida proponen y cómo lo justifican? ¿Quién será tu interlocutor? ¿Con qué frecuencia te informarán de visitas y ofertas? ¿Comparten la vivienda con otras agencias? Las respuestas te dirán mucho sobre el nivel de compromiso y de conocimiento del mercado local.
Las agencias suelen cobrar un porcentaje sobre el precio final o una cantidad fija pactada. Influyen el tipo de inmueble, el precio, la zona, si hay exclusiva y los servicios incluidos, como fotografía profesional, home staging, certificado energético o gestión de la documentación. Pregunta si los honorarios llevan IVA incluido y si se cobran aunque la venta no llegue a escriturarse.
Si buscas alquilar en lugar de vender, consulta la categoría de alquiler de pisos. Tienes todas las empresas del sector en inmobiliarias y vivienda.
Puedes publicar la ficha de tu agencia gratis en MyDirectory y que te encuentren propietarios y compradores de tu zona.
Para saber más: Comprar vivienda de obra nueva: pasos y qué revisar antes de firmar